Geçtiğimiz hafta cumartesi günü kardeşimin daveti üzerine Galatasaray ile Başakşehir takımları arasında gerçekleşen futbol müsabakasına gittim. İlk kez Rams Park stadını gördüm ve muazzam bir atmosferi vardı. Hayran olmamak inanın imkânsız. Daha önce 2017 yılında Barcelona gezimde, Barcelona ile Atletico Madrid arasında ki karşılaşmayı izlemiş ve Nou Camp stadını gezmiştim. 2018 Yılında Almanya gezimde dünyaca ünlü Allianz Arane stadına gitmiş ve Bayer Münih ile Beyer Leverkusen futbol takımları arasında ki maçı izleme fırsatım olmuştu. Anlatılmaz yaşanır misali muazzam deneyimler ve çok keyifli izlenimlere sahip olma fırsatı verdi bana.
Bayer Münih futbol kulübünün ev sahipliği yaptığı Allianz Arena stadına gittiğimiz de içeri girmeden bize bir konuda bilgi verildi. Oda; stadın içerisinde yiyecek veya içecek ihtiyaçlarımızı gidermek için stant etrafında bulunan gişelerden bir kart almamız ve o kartın içerisine para yüklememiz gerektiği yönündeydi. Çünkü stant içeride ki alanlarda yapacağımız alışverişlerde nakit veya banka kartı geçmiyordu. Sadece para yüklediğimiz kart ile ödeme yapılarak alışveriş yapılıyordu. Çok değişik ve alışkan olmadığımız bir sistemdi benim için ve bende o kural çerçevesinde karta 20 Euro para yükleyerek stant içerisinde ki ihtiyaçlarım doğrultusunda alışverişlerimi yapmıştım. Yanlış hatırlamıyor isem ortalama 1,5 Euro para kalmıştı kartın içerisinde. Gezimden döndüğümde futbolu çok seven kardeşime hatıra olması adına o kartı hediye etmiştim.
Galatasaray’ ın stadı olan Rams Park’ ya girdiğimde yukarıda detayları verdiğim Allianz Arena stadında ki alışveriş tecrübem aklıma geldi ve tam büfenin önünden geçer iken kardeşime şu soruyu sordum “buradan bir şey satın almak istediğimde nasıl ödüyorum?”. Kendisi bana nakit olarak ödeyebilirsin dedi ve o esnada bizi duyan büfe çalışanı kredi kartı da geçiyor cevabını verdi. Satılan ürünlerin içeriklerini, fiyatlarını inceler iken gözüme bir tabela takıldı. Ve şu yazıyordu; “nakit alışverişlerde para üstü güvenlik nedeni ile çıkışta verilmektedir” şeklinde, buna benzer bir bilgi veriyordu taraftarlara. Yani yapmış olduğunuz alışverişlerde ödeme yöntemi olarak nakit veya banka kartınızdan bir tanesini tercih etmeniz gerekiyor.
Ülkemizin çok güzide spor kulüpleri var bildiğiniz gibi. Acaba onların stantlarında alışverişlerinde kullanılabilecek ödeme yöntemleri neydi? Bu durumu merak ettim ve Fenerbahçe stadına sıklıkla giden yiyenimi aradım. Akabinde Beşiktaş’ ın maçlarına giden bir dostum ile görüştüm. Ve her ikisine de tahmin edeceğiniz üzere aynı soruyu sordum. Maçlara gittiğinizde alışveriş yaptıktan sonra ödemesini nasıl yapıyorsunuz? Aldığım cevap; nakit veya kredi kart ile yapabiliyorsun. Ben nakit ödeme yapıyorum genelde ve para üstü kalıyor, almıyorum. Çıkışta aklımızdan çıkıyor şeklindeydi.
Perakende sektöründe ödeme yöntemi çok önemli ve fırsatlar barındırmalıdır. Hem müşteri hem de işletme için fayda sağlamalıdır. Bayer Münih’ in stadı Allianz Arena’ da tam da bu deneyim yaşatılıyor. Hem taraftarlar daha rahat ve hızlı alışveriş yapıyor hem de kulüplerine finansal anlamda destek oluyor. Bu yöntemde büyük bir pazarlama taktiği yatıyor ve dip toplamda yarattığı finansal güç muazzam. Peki bu yönetimi sadece Bayer Münih spor kulübü mü uyguluyor? Tabi ki de hayır. Örneğin Apple şirketi Itunes kartlar ile, Starbucks kendi uygulaması üzerinden bu sistemi çok başarılı bir şekilde yapıyor. Buna benzer uygulamaları yapan çok daha küçük çaplı işletmeler de var. Örneğin spor salonları, turistik tesisler de benzer modelleri uyguluyorlar.
Bu yöntemin amacı şudur; ihtiyaç doğrultusunda alışveriş yapacak tüketicinin ödeyeceği tutarı, öncesinde kendisinden tahsil etmek. Düşünebiliyor musunuz? Daha satın alma işlemi gerçekleştirmemiş ancak öncesinde tutar şirketinizin kasasında. Oradan gelen finansal kaynaklar sayesinde nakit akışınız da ödeme gücünüz de karlılığınızda daha iyi noktalara geliyor.
Ülkemizde futbol en fazla seyirci çeken spor dalı olduğunu hepimiz biliyoruz. Bundan dolayı dört büyük külümüz olan Galatasaray, Fenerbahçe, Beşiktaş ve Trabzonspor üzerinden bir araştırma yaptım. Buna göre bu kulüplerin futbol müsabakalarını oynadığı stantların seyirci kapasitelerini belirtmek istiyorum.
Galatasaray Rams Park : 52.600
Fenerbahçe Ülker Şükrü Saraçoğlu: 50.530
Beşiktaş Tüpraş : 42.590
Trabzon Para Park : 40.782
Seyirci kapasitelerini belirttikten sonra, 2023-2024 sezonunda bu takımların kombine biletine sahip seyirci sayılarına bakalım.
Galatasaray. : 42.000
Fenerbahçe. : 25.000
Beşiktaş : 21.800
Trabzonspor: Bilgisine ulaşamadım.
Sizlere bir fizibilite çalışması yapmak istiyorum. Çalışmamızı Galatasaray üzerinden ilerletelim. Stadın kapasitesi 52.600 ancak kombine biletli seyirci sayıcı 42.000 kişi. Galatasaray spor kulübü, stat içerisinde seyircilerin alışverişlerini yapmaları için kullanacağı ödeme yöntemini yukarıda anlattığım gibi önceden satın alınan ve para yüklenen kartlı sistemi kullanmış olduğunu varsayalım.
Kombine biletli seyircilerin tamamı 500TL yüklemiş olsun. Bu durumda şirket kasasına anında 21 Milyon TL tutar aktarılmış olur. Bakın sadece bir kez yüklemeleri yeterli. Bazı seyirciler kartlarında ki tutarlara yakın harcamalar yapar bazılar ise ihtiyacı doğrultusunda harcama yaptıktan sonra kartta bakiyeleri kalır. Peki kartlarda kalan küsuratları hiç düşündünüz mü? Yani herhangi bir şey alamayacağı ve kartta kalan o tutarı. Aynı veriler üzerinden gidecek olur isek 42.000 kombine sahibinin kartında 5TL kalmış olsa, atıl vaziyette duran bu tutarın toplam rakamı 210.000TL seviyesindedir. Bu seyirciler bir sezonda en az 5 kez yükleme yaptığını var saydığımızda yıllık 1.050 Milyon TL tutarında olacaktır. Hiçbir ürün veya hizmet satmadan ek gelir… Rakamlar mucize gibi. Sizler de kendi kulüpleriniz için bu muhasebeyi rahatlıkla yapabilirsiniz.
Hangi takımı tutuyorsak tutalım. Hepimizin birleştiği ortak düşünce, ülkemizin spor kulüplerinin dünya çapında ünlü ve rekabet gücü yüksek seviyelere ulaşmasıdır. Bunun için finansal güçlerinin çok kuvvetli olması şart. Umuyorum ki geliri Türk Lirası, giderinin çoğu döviz cinsinden olan kulüplerimiz de bu veya buna benzer farklı yöntemler ile finansal yapılarını daha da kuvvetli hale getirirler.
Sevgi ve saygılarım ile selamlar.
Mustafa HEKİM
Comentarios